Оформление посредничества: сравниваем договор комиссии, договор поручения и агентский договор

Определение посреднических сделок гражданским законодательством

Действующее гражданское законодательство выделяет три разновидности посреднических сделок — это договоры комиссии, поручения и агентский договор.

Перечисленные сделки оформляют представительство одним лицом интересов другого через заключение договоров с третьими лицами и иных юридических действий.

https://www.youtube.com/watch?v=ytdevru

Статья 990 ГК РФ определяет договор комиссии как договор, по которому «одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента».

Как следует из данного определения, при исполнении договора сделки совершаются от имени комиссионера. В этом главный отличительный признак договора комиссии. При совершении порученной сделки комиссионер выступает как лицо совершенно самостоятельное.

Согласно статье 990 ГК РФ, по сделкам, совершенным комиссионером с третьими лицами, именно комиссионер приобретает права и становится обязанным, хотя комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по ее исполнению. С другой стороны, третьи лица обязываются по отношению к комиссионеру и приобретают в отношении него права.

Статья 971 ГК РФ определяет договор поручения как договор, по которому одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия.

Здесь, как и в договоре комиссии, на поверенного возлагается совершение определенных юридических действий, представляющих интерес для доверителя. Однако при этом, в отличие от комиссионера, поверенный, выполняя обязательства по договору поручения, совершает юридические действия от лица доверителя. Согласно статье 971 ГК РФ, «права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя».

Согласно статье 1005 ГК РФ, по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

Конструкция агентского договора в российском гражданском законодательстве преследует цель правового оформления отношений, в которых посредник (представитель) совершает как сделки и другие юридические действия, так и действия фактического порядка, не влекущие юридических последствий. Например, организация, действующая в качестве агента, может взять на себя задачу сбыта чужих товаров, что будет подразумевать не только заключение договоров купли-продажи, но и проведение рекламной компании и других мероприятий по изучению и освоению рынка.

В подобных ситуациях сторонам договора невозможно обойтись одной из традиционных конструкций поручения, комиссии или подряда. Необходимо заключить либо несколько различных, но тесно взаимосвязанных договоров между одними и теми же субъектами, либо сложный смешанный (комплексный) договор. Заключение агентского договора позволяет значительно упростить такую ситуацию.

Согласно пункту 1 статьи 1005 ГК РФ по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, агент приобретает права и становится обязанным, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

Хотя договор агентирования является самостоятельным хозяйственным договором, синтезирующим в себе договоры комиссии и поручения, конкретные сделки, конкретные хозяйственные операции, совершаемые агентом для принципала, укладываются в рамки договоров комиссии и поручения. Согласно статье 1011 ГК РФ к отношениям, вытекающим из агентского договора, соответственно применяются правила, предусмотренные главой 49 «Поручение» или главой 51 «Комиссия» ГК РФ, в зависимости от того, действует агент по условиям этого договора от имени принципала или от своего имени, если данные правила не противоречат существу агентского договора или специальным предписаниям ГК РФ по агентированию.

Таким образом, можно выделить следующую особенность договоров комиссии, поручения и агентских договоров, которая определяет как схему налогообложения сделок по ним, так и порядок бухгалтерского учета ведущихся в рамках этих договоров хозяйственных операций: имущество, с которым ведутся операции (относительно которого заключаются сделки купли-продажи, подряда и т. п.), не принадлежит посреднику (комиссионеру, поверенному, агенту) на праве собственности.

Основные отличия при поручении

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyrightru

Договор заключается между двумя сторонами (доверителем и поверенным). Права и обязательства такого посредничества подробно отражены в главе 49 ГК РФ.

1. Поверенный осуществляет юридические действия в рамках обязательств от имени доверителя и за его деньги.
2. По итогам сделки права и обязанности появляются у доверителя.
3. В содержание иногда могут включить срок действия обязательств либо размер вознаграждения поверенного.

Что входит в обязанности доверителя?

• предоставить поверенному доверенность на выполнение операций;
• восполнять затраты согласно условиям сотрудничества;
• предоставлять необходимые для выполнения задания средства;
• сразу принять результат работы;
• выплатить вознаграждение (если указано в условиях).

Какие обязанности поверенного?

• лично осуществлять операции, которые касаются задания;
• вовремя передавать доверителю информацию о продвижении работы;
• сразу передавать доверителю деньги, полученные в результате сделок;
• когда поручение выполнено, вернуть доверенность, если срок еще не закончился;
• передать отчет о проделанной работе и приложить подтверждающие документы.

Налогообложение деятельности комиссионера, поверенного и агента

Выделенная нами особенность в части правил обложения сделок комиссии, поручения и агентских соглашений налогом на добавленную стоимость позволяет классифицировать эти операции комиссионера, поверенного или агента как реализацию услуг.

Напомним, что статьи 38 и 39 НК РФ все хозяйственные операции налогоплательщиков, осуществляемые с целью получения прибыли, делят на три вида:

1. реализация товаров;
2. реализация работ;
3. реализация услуг.

Услугой в соответствии с пунктом 5 статьи 38 НК для целей налогообложения признается деятельность, результаты которой не имеют материального выражения, реализуются и потребляются в процессе осуществления этой деятельности.

Согласно пункту 1 статьи 39 НК, реализацией товаров признается передача на возмездной основе (в том числе обмен товарами) права собственности на товары одним лицом другому лицу, а в случаях специально предусмотренных НК РФ и передача права собственности на товары одним лицом другому на безвозмездной основе.

Итак, реализация товаров — это факт передачи права собственности на товары, одним лицом другому лицу. Следовательно, чтобы продажа товаров конкретной организацией была признана для целей налогообложения реализацией, данная организация должна быть собственником продаваемых ценностей, так как передать право собственности на вещь может только то лицо, которому оно принадлежит.

Следовательно, операции по продаже товаров, которые осуществляет комиссионер, поверенный или агент, не являются реализацией данных товаров для целей налогообложения, так как собственником этого имущества как их продавец выступает, соответственно, комитент, доверитель или принципал. Именно для комитента, доверителя или принципала факт передачи права собственности на товары покупателю (при приобретении их покупателем у комиссионера, поверенного или агента) и будет являться реализацией данных товаров для целей налогообложения.

Таким образом, для комиссионера, поверенного или агента продажа товаров или заключение иных сделок в интересах комитента, доверителя или принципала для целей налогообложения является реализацией услуг, то есть деятельностью, результаты которой не имеют материального выражения, реализуются и потребляются в процессе осуществления этой деятельности.

Отсюда суммой оборота по реализации (то есть базой обложения НДС) у комиссионера, поверенного или агента является не цена продажи или приобретения товаров комитента, доверителя или принципала, а только сумма получаемого за выполнение услуг вознаграждения. Это положение определяется пунктом 1 статьи 156 НК РФ, согласно которому налогоплательщики при осуществлении предпринимательской деятельности в интересах другого лица на основании договоров поручения, договоров комиссии либо агентских договоров определяют налоговую базу как сумму дохода, полученную ими в виде вознаграждений (любых иных доходов) при исполнении любого из указанных договоров.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreatorsru

Данное положение НК РФ имеет определяющее значение не только для целей уплаты НДС непосредственно с оборотов по реализации услуг комиссионера, агента или поверенного, но и для квалификации в целях налогообложения всех денежных потоков в рамках исполнения рассматриваемых договоров.

В особенности это важно при авансовом возмещении комитентом, доверителем или принципалом расходов, соответственно, комиссионера, поверенного или агента по договору. Согласно подпункту 1 пункта 1 статьи 162 НК РФ, налоговая база по НДС определяется с учетом сумм авансовых или иных платежей, полученных в счет предстоящих поставок товаров, выполнения работ или оказания услуг.

Исполняя договор, комиссионер, поверенный или агент для целей обложения НДС реализует услуги, и согласно пункту 1 статьи 156 НК оборотом по реализации услуг при осуществлении данных договоров у агента, поверенного или комиссионера выступает сумма вознаграждения. Таким оразом, из всех получаемых от комитента, доверителя или принципала сумм авансом, подлежащим обложению НДС, считается только выплачиваемая вперед сумма вознаграждения.

Все же прочие денежные средства, перечисляемые комитентом, доверителем или принципалом на счета комиссионера, поверенного или агента в рамках исполнения соответствующих договоров для целей налогообложения рассматриваются как финансирование расходов по сделке, и у этих организаций НДС не облагаются.

Отсутствие у комиссионера, поверенного или агента права собственности на участвующее в сделках имущество имеет важное значение и для целей бухгалтерского учета операций по рассматриваемым договорам. Согласно пункту 2 статьи 8 Федерального закона «О бухгалтерском учете», собственное имущество организации и имущество, не принадлежащее ей на праве собственности, подлежит обособленному отражению в бухгалтерском учете.

В Плане счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций, утвержденном приказом Минфина России от 31.10.2000 № 94н, для учета имущества, фактически находящегося во владении организации, но не принадлежащего ей на праве собственности, выделяются специальные забалансовые счета.

Из системы забалансовых счетов только один счет — 004 «Товары, принятые на комиссию» специально предназначен для учета посреднических сделок. Согласно Инструкции по применению плана счетов счет 004 «Товары, принятые на комиссию» предназначен для обобщения информации о наличии и движении товаров, принятых на комиссию, в соответствии с договором.

Специальных счетов для учета товаров, получаемых во владение по договорам поручения и агентским договорам, соответственно, поверенным и агентом в системе забалансовых счетов плана счетов нет. Для этих целей в рабочем плане счетов организации можно использовать либо счет 004, либо счет 002 «Товарно-материальные ценности принятые на ответственное хранение».

Пример

Организация оптовой торговли А заключает с организацией В договор на продажу партии товаров, в котором А выступает в роли комиссионера.В соответствии с условиями договора товары должны быть проданы за 354 000 рублей (в том числе НДС — 18 %). Сумма вознаграждения А составляет 10 % от цены реализации товаров.

Отразим поступление и реализацию товаров в бухгалтерском учете организации А.

Дебет 004 «Товары, принятые на комиссию»

— отражается поступление партии товаров от организации В — 354 000 рублей

Дебет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» Кредит 90 «Продажи» субсчет «Выручка»

— 35400 рублей

Дебет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» Кредит 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами»

— 318600 рублей — отражается продажа товаров покупателям;

Кредит 004 «Товары, принятые на комиссию»

— списываются реализованные товары — 354000 рублей

Дебет 90 «Продажи» субсчет «Налог на добавленную стоимость» Кредит 68 «Расчеты по налогам и сборам» субсчет «Налог на добавленную стоимость»

— начисляется задолженность бюджету по НДС с оборота по реализации услуг по продаже товаров — 5400 рублей

Дебет 51 «Расчетные счета» Кредит 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»

— оплачены покупателями товары — 354000 рублей

Дебет 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами» Кредит 51 «Расчетные счета»

— перечисляются денежные средства комитенту — 318600 рублей.

Сотрудничество по договору комиссии

Соглашение оформляется между принципалом и агентом. Есть два варианта подписания документа.

Порядок выполнения сделок	Появление прав и обязанностей
Агент действует от своего имени и заключает сделки за счет принципала	Права и обязанности получает агент, даже если в документах указан принципал
Агент действует от имени принципала и заключает сделки за его деньги	Права и обязанности получает принципал

Посредничество можно оформить на определенный срок либо без указания дат.

Важно! Если в агентском соглашении нет конкретной суммы вознаграждения, то она определяется по п. 3 ст. 424 ГК РФ.

Порядок предоставления отчетности и вознаграждения можно указать в соглашении. Если этих сведений нет, то применяется следующий порядок:

• отчетность предоставляется по мере выполнения агентского обязательства либо по окончании срока соглашения;
• к отчету подкрепляют документы, которые фиксируют расходы за счет принципала;
• если есть претензии, то они должны предъявляться в 30-дневный срок со дня предоставления отчетности, в ином случае результат будет считаться принятым;
• оплата осуществляется в течение 7 дней со дня поступления отчета.

Договор комиссии заключается между комитентом (лицом, которое поручает провести операциии) и комиссионером (лицом, которое принимает на себя обязательства). Их сотрудничество регулируется главой 51 ГК РФ. Соглашение является возмездным.

По окончании работы комитент получает отчет о выполненной деятельности, а также деньги, которые были ему вручены при выполнении обязательств. Если в течение 30 дней никаких претензий не поступило, то результат считается принятым.

Отличительные характеристики соглашений комиссии:

• комиссионер осуществляет операции от своего имени;
• работа ведется за деньги комитента;
• комиссионер может удержать установленные условиями проценты от сумм, которые были перечислены ему комитентом;
• права и обязанности по результату сотрудничества с третьими лицами приобретает комиссионер, однако он не ответственен перед комитентом в случаях, когда третья сторона не выполнила условия сделки.

Бухгалтерский учет у комитента, доверителя или принципала

В бухгалтерском учете комитента, доверителя или принципала выручка от реализации товаров и суммы налога на добавленную стоимость отражаются по времени получения извещения от комиссионера или поверенного об отгрузке товаров покупателю (заказчику). При этом время получения извещения не должно превышать разумный срок прохождения таких документов.

https://www.youtube.com/watch?v=upload

Напомним, что статья 974 «Обязанности поверенного» ГК РФ в числе обязанностей лица, выступающего в договоре поручения в качестве поверенного, называет обязанности:

• сообщать доверителю по его требованию все сведения о ходе исполнения поручения;
• по исполнении поручения или при прекращении договора поручения до его исполнения без промедления возвратить доверителю доверенность, срок действия которой не истек, и представить отчет с приложением оправдательных документов, если это потребуется по условиям договора или характеру поручения.

Согласно статье 999 «Отчет комиссионера» ГК РФ, по исполнении поручения комиссионер обязан представить комитенту отчет и передать ему все полученное по договору комиссии. Комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить о них комиссионеру в течение тридцати дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок.

Факт передачи товаров по договору комиссии или поручения в соответствии с Инструкцией по применению плана счетов… отражается в бухгалтерском учете комитента, доверителя или принципала записью по дебету счета 45 «Товары отгруженные» и кредиту счета 41 «Товары» или счета 43 «Готовая продукция» на учетную стоимость переданных ценностей.

Уплачиваемое комиссионеру, поверенному или агенту вознаграждение отражается в учете комитента, доверителя или принципала как расходы по продаже товаров. Сумма вознаграждения без НДС относится в дебет счета 90 «Продажи» субсчет 2 «Себестоимость продаж». Сумма надога на добавленную стоимость, относящаяся к вознаграждению, списывается в дебет счета 19 «НДС по приобретенным ценностям».

Дебет 68 «Расчеты по налогам и сборам»Кредит 19 «НДС по приобретенным ценностям»

Дебет 45 «Товары отгруженные», Кредит 41 «Товары», 43 «Готовая продукция»

— отражается передача товаров комиссионеру, поверенному, агенту на сумму учетной стоимости реализуемых ценностей

Дебет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», Кредит 90 «Продажи» субсчет «Выручка»

— на основании отчета комиссионера, поверенного, агента отражается реализация товаров покупателям на сумму стоимости реализации имущества с НДС, включая вознаграждения посредника

Дебет 90 «Продажи» субсчет «Себестоимость продаж» Кредит 45 «Товары отгруженные»

— списываются реализованные товары (учетная стоимость реализованных ценностей)

Дебет 90 «Продажи» субсчет «НДС» Кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС»

— начисляется задолженность бюджету НДС с оборота по реализации товаров (сумма причитающегося уплате в бюджет НДС)

Дебет 90 «Продажи» субсчет «Себестоимость продаж» Кредит 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами»

— на сумму причитающегося вознаграждения без НДС

Дебет 19 «НДС по приобретенным ценностям» Кредит 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами»

— на сумму НДС, относящаяся к вознаграждению начисляется задолженность перед комиссионером, поверенным, агентом по уплате вознаграждения по сделке

Дебет 51 «Расчетные счета» Кредит 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»

— отражается получение денег за реализованные товары (сумма фактически полученных денежных средств)

Дебет 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами» Кредит 51 «Расчетные счета»

— отражается перечисление комиссионеру, поверенному, агенту вознаграждения по сделке (сумма фактически перечисленных поверенному денежных)

Дебет 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами» Кредит 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»

— отражается зачет обязательства покупателя оплатить товары на задолженность перед комиссионером, поверенным, агентом в части вознаграждения, причитающегося по сделке (в случае, если реализация товаров производится на условиях участия комиссионера, поверенного, агента в расчетах) на сумму вознаграждения поверенного с НДС

Комиссионером, поверенным или агентом могут не только продаваться товары комитента, доверителя, или принципала, но и приобретаться для последних какие-либо ценности.

В данном случае процесс фактического поступления товаров комитенту, доверителю или принципалу может быть организован одним из двух наиболее часто используемых способов:

1. товар поступает на склад комиссионера, поверенного или агента и впоследствии передается им комитенту доверителю или принципалу;
2. получателем товара является непосредственно комитент, доверитель или принципал.

В первом случае поступление товара и последующая передача его комитенту, доверителю или принципалу отражаются на счете 004 «Товары, принятые на комиссию» или 002 «Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение».

Согласно пункту 6 ПБУ 5/01 «Учет материально — производственных запасов», утвержденного приказом Минфина России от 09.06.2001 № 44н, вознаграждения, уплачиваемые посреднической организации, через которую приобретены материально-производственные запасы, включаются в состав фактических затрат на приобретение МПЗ.

Разница в действиях агента и комиссионера

Виды посредничества, названные выше, имеют отличие в основном по двум пунктам: продолжительность и предмет соглашения.

Наименование	Продолжительность	Предмет
Агентский	Поручены многократные операции	Юридические или фактические действия
Поручения	Поверенный исполняет конкретное задание	Юридические действия

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertiseru

Какие еще существуют особенности?

1. Агентские — всегда возмездные, а договоры поручения могут не предусматривать плату.
2. Поверенный может осуществлять юридические операции лишь за счет средств и от имени доверителя, а агент может работать от себя.
3. Поверенный должен лично исполнять задания доверителя, а агент может подключить к работе субагента.
4. При заключении договоров поручения выдается соответствующая доверенность. Агентский договор — не требует заполнения такого документа.

1. Агент может осуществлять юридические и фактические действия, тогда как комиссионер может выполнять лишь сделки.
2. Агент вправе работать от себя, тогда как комиссионер всегда работает от себя.
3. При привлечении субагента он будет вправе проводить операции от лица принципала, субкомиссионер действовать от лица комитента не имеет права.
4. При подписании документов с третьими лицами права и обязанности приобретает комиссионер. В другом случае права и обязанности могут появиться как у посредника, так и у самого поручителя.