Дневник рейдера, или как избежать захвата бизнеса

Рейдерский захват как следствие ошибок

Захват предприятия рейдерами для бывшего владельца является следствием ряда его ошибочных действий и бездействий в отношении комплексной безопасности предприятия. В первую очередь — это нарушение кадровой и информационной безопасности, безопасности делопроизводства и бухгалтерии. Ошибки часто дорого стоят, так же как и беспечность.

Крайне тяжелые последствия рейда для владельца бизнеса возникают при наличии у предприятия крупных займов (кредитов), взятых под залог личного имущества.

Пример 1.

Недели	Мероприятия	Бюджет, тыс. руб.
Первая неделя	Определение списка ферм, соответствующих требованиям заказчика, в интересующих районах и областях	50
2 - 5 недели	Знакомство с каждой из ферм на месте. Проезд по разработанному маршруту двумя экипажами, в каждый из которых входят: водитель - лицензированный охранник и официальное лицо области (района). Выбор и согласование главного объекта	400
6 - 7 недели	Полная информационная разведка объекта, выявление слабых мест ключевых фигур, бизнеса, семей и близкого окружения. Активное знакомство с представителями власти. Покупка и анализ баз данных	300
8 - 11 недели	Активная разведка и внедрение своих людей на объект и в его окружение	400
12 неделя	Организация форс-мажора на объекте (например, пожар), на фоне которого производится устранение от дел владельца бизнеса (например, введение в длительный запой)	100
13 - 20 недели	Организация расторжения договора аренды земли и переподписание его с предприятием заказчика. Задействование личных слабостей административного ресурса. Узаконивание ранее не оформленных построек. Переход права собственности на технику	750
21 - 22 недели	Формальная реализация всего комплекса другому предприятию-заказчику, становящемуся добросовестным приобретателем. Ликвидация первого предприятия, вывод денег, полученных от реализации, за пределы РФ в целях уклонения от налогообложения	600 тыс. руб. с денег, полученных от продажи

Итого: за неполных 5 месяцев заказчиком был получен объект рыночной стоимостью порядка 120 млн руб. за 10 млн руб. Рентабельность первоначальных вложений заказчика (2 млн руб.) составила (120 млн руб. — 2 млн руб.) / 2 млн руб. x 100% / 5 мес. x 12 мес. = 14 000% годовых».

В этом случае при смене собственника и, соответственно, менеджмента кредиты перестают выплачиваться, а ликвидные активы предприятия любыми путями выводятся из-под залога и реализуются. И банк, потеряв возможность получить обратно выданный заем от непосредственного заемщика, обращает взыскание на личное имущество поручителя — бывшего владельца бизнеса как на наиболее просто отбираемые активы.

Конечно, на рейдеров можно завести уголовные дела и приостановить многие процессы. Но это при условии, что бывший владелец не «на крючке» у рейдеров, иначе он сам может оказаться в роли обвиняемого. В таких случаях шансы выиграть дело против рейдеров значительно уменьшаются, и многие не идут на подобные риски вследствие запугивания их рейдерами в отношении потенциально возможного возбуждения против них большого пакета уголовных дел.

Многих предпринимателей можно обвинить по ст. 159 «Мошенничество», ст. 170 «Регистрация незаконных сделок с землей», ст. 327 «Подделка, изготовление или сбыт поддельных документов, государственных наград, штампов, печатей, бланков» и другим статьям Уголовного кодекса РФ. Это объясняется тем, что некоторые операции совершались ими в условиях дефицита времени и, несмотря на отсутствие криминала в общеделовом понимании, с формальной точки зрения нарушались статьи Гражданского, Налогового и других кодексов.

Заведение уголовных дел, встречных исков и принятие других мер не спасают владельца бизнеса от нервных и финансовых потерь.

Рейд — это фактически присвоение себе рейдерами части жизни владельца бизнеса, потраченной на его создание и развитие. Но есть маленький нюанс: многие капиталы в свое время были созданы искусственным путем и с помощью административного ресурса. Тогда захваты предприятий (бывших государственных) рейдами не считались.

Отсюда главный вывод: «добрых» или «справедливых» рейдеров не бывает. Рейдер — в любом случае преступник. А потому с преступниками надо бороться, и в этом должно помочь государство. Но тут и возникает загвоздка: определение слова «государство» настолько размыто, что не представляется возможным сообразить, к кому же идти за помощью?

Любой юрист или чиновник скажет, что в первую очередь следует обращаться в милицию по месту происшествия. А что скажет любой рейдер?

Рейдерская компания может начать операцию в любой самый подходящий для нее и неподходящий для компании момент при наличии:

полной ресурсной базы административной, информационной, правовой, материально-технической, финансовой, кадровой и силовой;
объекта потенциального рейда;
бизнес-плана оперативной реализации активов либо
бизнес-плана максимальной и длительной защиты захваченного бизнеса от попыток возврата бывшими его владельцами.

Это следствие 3-го закона Ньютона — «Сила противодействия равна силе воздействия».

Чтобы завладеть объектом с минимальными усилиями и при минимальных рисках, на начальной стадии рейдеры принимают определенные меры для ослабления объекта. И здесь на помощь рейдерам приходит векторная алгебра, физика и военная тактика:

Потенциальная энергия захватываемого объекта ограничена и тратится на обеспечение всех нужд объекта.
Сила противодействия — это направленный вектор, который имеет значение, равное разности между потенциалом объекта и суммарным значением сил, расходуемых на обеспечение жизнедеятельности объекта. Без обеспечения жизнедеятельности объект потеряет всякую надежду на победу.
Атака, производимая с разных направлений и в хаотичном порядке, рассредоточивает силы объекта нападения и вынуждает тратить значительный потенциал на постоянную готовность к нападению и рассредоточение сил.
Отсутствие управляемости процессами на объекте не позволяет выстроить правильную структуру обороны, и результирующий вектор может оказаться слабым, нулевым, а в лучшем для рейдера случае — направленным внутрь объекта, т.е. помогающим атакующей стороне.
В ситуации, когда обороноспособность объекта при низкой управляемости и малых внутренних ресурсах невелика, любое атакующее воздействие однозначно нарушает целостность системы.

Для отражения атаки рейдеров нужно принять в штат своего журналиста, имеющего удостоверение лицензионного СМИ и с использованием фото-, видеоаппаратуры, диктофона, и удаленно записывать любые события. Эти действия сыграют на опережение и подвергнут действия рейдеров общественной огласке, поломав им схему захвата. Запишите телефон управления собственной безопасности (УСБ) на клавишу быстрого вызова. Это может тоже пригодиться.
Как вариант, можно баллотироваться в органы законодательной власти. Благодаря этому вы сможете «засветиться» в СМИ, и рейдерам будет сложнее представить захват предприятия законным.
Одной из задач рейдеров является создание неблагоприятного климата в коллективе. Для этого могут вводиться подставные сотрудники, в том числе через разных «доброжелателей». Если есть подозрения, что Ваше предприятие пытаются захватить, следует изучить имеющийся на предприятии персонал и провести чистку рядов, от всех сотрудников на которых пало подозрение. После чего, постараться наладить отношения с оставшимся коллективом, если они были ранее испорчены, и создать благоприятный климат. Для выявления сотрудников, ведущих деструктивную деятельность в коллективе, можно пригласить специалиста, провести опрос с использованием полиграфа.
Как уже указывалось ранее, одной из уязвимостей предприятия, является неправильная структура управления. Для того чтобы лишить рейдеров возможности захватить Ваше предприятие через неё, необходимо привести в порядок всю документацию компании, связанную со структурой управления. За этим Вам можно обратиться в компанию «Ордин и К». Специалисты нашей компании смогут правильно подготовить всю необходимую документацию.
Если у Вас есть задолженности перед кредиторами, необходимо составить смету доходов и расходов вашего предприятия как минимум на пять лет. Подготовить план погашений кредитов. Все это необходимо для того чтобы оценить возможность обезопасить себя от захвата предприятия через банкротство и давление со стороны кредиторов.
Исходя из предыдущего абзаца, необходимо будет провести оптимизацию системы налогообложения, это позволит сэкономить часть денежных средств, для погашения имеющихся у предприятия долгов.
Необходимо, так же, приобрести лицензионное программное обеспечение. Это обезопасит Вас от угроз со стороны правоохранительных органов.
Нужно закрыть доступ всем сотрудникам к серверам и базам данных компании. В первую очередь, для этого надо вывезти сервера за пределы офисов предприятия. Во вторую очередь, установить ограничения по доступу для пользователей, которым все же необходим доступ к различным программам, установленным на сервере.
И последнее. Как уже указывалось ранее, свободный доступ к уставным документам и печати компании может привлечь к вам внимание рейдеров. Если вы считаете, что уже являетесь целью рейдеров, следует ограничить доступ к печати и уставным документам компании.

В компании «Ордин и К» работают специалисты, которые не раз и не два сталкивались с рейдерскими захватами предприятий и знают как защититься от подобной напасти. Если вдруг Вам покажется, что в Ваш бизнес пытаются отобрать, стоит обратиться к нашим специалистам, которые помогут эффективно противодействовать рейдерам.

Наймите надежную охрану

Охрану объектов бизнеса лучше доверить одному из частных охранных учреждений (ЧОУ). ЧОУ должно быть выбрано по рекомендации отдела местного УВД, который занимается выдачей разрешений на работу таким структурам.

Предлагаем ознакомиться: Предприятие на грани банкротства

Хорошая охранная организация поможет предотвратить хищение имущества и вынос коммерческой документации, не позволит «хозяйничать» на территории фирмы лишним людям, включая сотрудников проверяющих и контролирующих органов.

А вот одного-двух сотрудников, которые будут обеспечивать внутреннюю и внешнюю безопасность, лучше иметь в штате. Они не допустят снятия конфиденциальной информации бизнеса третьими лицами. Утечка информации — важный ресурс для рейдеров перед захватом. Кроме того, защитив свои данные, вы получаете возможность выиграть время после захвата.

Оптимальные вариант — наем пенсионеров из оперативных подразделений правоохранительных органов. Сам факт, что замдиректора фирмы по безопасности бывший «чекист», уже может защитить от рейдеров. При этом необязательно гоняться за бывшими сотрудниками ФСБ — их специфический опыт не всегда то, что нужно бизнесу.

Рейдерские модели захвата административного ресурса

В первую очередь, рейдеры захватывают компании, внутри которых есть некоторый «бардак» различного свойства. Захват наиболее вероятен, если ваша компания обладает следующими признаками:

Чаще всего, рейдеров притягивает распределение собственности между многими участниками бизнеса. Руководители, в целях минимизации налоговой нагрузки, регистрируют недвижимость и технику на разные юридические и физические лица. По сути, руководитель в такой структуре обладает только управленческим ресурсом. Если все активы находятся в разных руках, то это обстоятельство существенно увеличивает шансы рейдеров на успех.
Привлекает рейдеров так же и наличие критического долга перед кредиторами и организациями. Необходимо следить за тем, чтобы у организации не было критического долга перед кредиторами. Нужно контролировать расчеты таким образом, чтобы сумма средств по финансовым обязательствам, в случае их скупки, не могла привести к переходу права управления предприятием захватчиками. Поэтому, если предприятие нуждается в денежных средствах, его легче захватить.
Бывают ситуации, когда руководство создает финансовый центр для осуществления платежей и через который проходят все финансовые операции, похожие на банковские операции. Это обстоятельство так же может использоваться захватчиками для атаки. Осуществление займов, суррогатных и т.д. платежных средств, привлечение денег юридических лиц и граждан через такой финансовый центр может привести к проведению проверки правоохранительными органами. В ходе проверки сотрудники полиции или прокуратуры получат доступ к документации, и работа компании будет парализована. От подобной атаки можно застраховаться, в первую очередь, передав бухгалтерию на аутсорсинг (этим занимается компания «Ордин и К»), что увеличит время получения документации контролирующими органам, и даст возможность привести в соответствие документацию, с целью исключения двоякого толкования операций.
Печать, которая ставится на учредительных и банковских документах, является одним из важнейших атрибутов организации. Руководитель не должен предоставлять доступ любых лиц к печати предприятия, оттиск которой имеется на банковских и учредительных документах. Если к ней имеют доступ сотрудники, за исключением руководителя, то это подвергает опасности предприятие, так как её могут поставить на абсолютно любые документы и даже просто на чистый лист, который впоследствии может стать соглашением.
Трудное материальное положение компании, как уже указывалось ранее, может облегчить задачу захватчикам. У такой компании и так не сложно найти уязвимые места, но часто руководство предприятия, в целях экономии денежных средств, вместо установки лицензионной программы «1С: Бухгалтерия» приобретают контрафактную версию и обращаются к «специалистам», которые производят установку и настройку контрафактной программы, получая данные обо всех операциях компании и обо всех кредитах. В результате этого, рейдеры получают доступ к финансовой документации компании, позволяющей перераспределить собственность компании. В фирме, во избежание злоупотреблений со стороны работников, необходимо иметь положение об организации защиты сведений конфиденциального характера, составляющих коммерческую, банковскую и служебную тайну организации, журнал ознакомления работников с локальными актами предприятия и подписать с работниками соглашение о неразглашении сведений конфиденциального характера.
«Черная» и «Белая» зарплата. Наличие черной и белой зарплаты на предприятии ставит под угрозу предприятие. Это связано с тем, что любой сотрудник может подать жалобу на руководителя и привлечь его к ответственности, в том числе уголовной. После этого злоумышленники могут предложить вам передать добровольно предприятие, для закрытия уголовного дела.
Доверенности третьим лицам. Руководителю не следует раздавать доверенности с широкими полномочиями и на длительный срок каждому сотруднику в компании и не только. Оптимально будет, если такие доверенности будут только у ряда ключевых сотрудников, которым вы доверяете целиком и полностью. Так же, не рекомендуется выдавать подобные доверенности недавно пришедшим в организацию сотрудникам.
Неправильная структура управления предприятием. Что же следует понимать под этим термином? Он обозначает отсутствие различной документации. Рейдеры обращают внимание на отсутствие регламентов, должностных инструкций, локальных актов. Кроме того, рейдеры могут использовать отсутствие документации по охране труда, по материальной ответственности, о неразглашении коммерческой тайны, защите персональных данных. Для этого необходимо инициировать проведение проверки контролирующими органами.
Рейдеры специализируются на создании личных проблем в семьях топ-менеджеров и у руководства. Главная цель — создать такие условия, чтобы сила воздействия не была равна силе противодействия. Если у компании не будет ресурсов к противостоянию, то успех рейдерской атаки обеспечен. Для достижения этой цели в ход идут все средства: подкуп топ – менеджмента; оказание психологического давления на менеджмент, владельцев, сотрудников; организация производственных проблем на предприятии — поломка оборудования, энерго-, водо- и теплоснабжения. Нужно внимательно отнестись к факту появления доброжелателя в «нужный» момент, так как одной из задач рейдеров может являться создание негативного климата в коллективе. Руководителю необходимо посмотреть на свою компанию со стороны, глазами потенциального рейдера. Выявить основные уязвимые места и снизить риски. Нужно привести в порядок документацию предприятия, не допустив утечки коммерческой тайны и разработать локальные и иные документы по системе безопасности. Разработкой данных документов занимается компания ООО «Ордин и К». Специалисты компании имеют свидетельства о прохождении обучения по защите информации, по охране труда, по противодействию легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма, по защите персональных данных работников. Специалисты отдела информационных технологий помогают клиентам обезопасить себя от спама и других проблем, связанных с интернет ресурсами. Сотрудники финансового и юридического отделов компании помогут привести в порядок финансовые, кадровые и организационные (управляющие) документы.
Кроме того, рейдеры обращают внимание на компании, которые чересчур часто пользуются услугами независимых аудиторов. Аудиторы получают полный доступ ко всей документации находящейся в организации. Получив доступ к этим данным, они выявляют все возможные уязвимости фирмы для дальнейшего рейдерского захвата. Кроме того, они могут продать эти данные конкурентам.
В случае, если фирма является производителем какого-либо товара или услуги ненадлежащего качества, у рейдера появляется масса возможностей для атаки на предприятие. Профессиональные жалобщики — захватчики обращаются в Роспотребнадзор и т.д. в рамках Закона «О защите прав потребителя». Для того, чтобы предотвратить подобное развитие событий, необходимо создать на предприятии отдел качества, на который необходимо возложить обязанности и ответственность за качество и безопасность товаров, услуг и процессов.

Пример 1.

«На днях поступил заказ: требуется ферма площадью 200 га, Черноземье, район благоприятного земледелия, наличие фермерских помещений не менее 10 тыс. кв. м и соответствующей техники для обработки земель. Предоплата — не более 2 млн руб., по исполнении заказа — еще 8 млн руб. Максимальный срок исполнения заказа — 8 месяцев.

С принятием новой редакции Федерального закона от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее — Закон N 14-ФЗ) рейдерам для оперативной замены участников общества (учредителей) необходимо иметь своих нотариусов и налоговиков. Это связано с необходимостью нотариального заверения всех действий по смене состава учредителей и изменения их долей, а также с необходимостью первоочередного предложения своей доли при выходе из общества другим его участникам, равно как и отказ других членов общества от использования преимущественного права покупки этой доли.

Данные изменения в законодательстве значительно осложняют и удорожают рейдерские операции, но не исключают их полностью, оставляя на этом криминальном рынке наиболее сильных игроков, имеющих мощный финансовый, административный, технический ресурсы и состоящих из мобильных высокоорганизованных групп людей, зачастую имеющих специальную подготовку и огромную практику. Поэтому борьба с ними в одиночку бессмысленна и опасна.

Фрагмент документа. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Статья 21. Переход доли или части доли участника общества в уставном капитале общества к другим участникам общества и третьим лицам

Часть 3 пункта 6: «Подлинность подписи на заявлении участника общества или общества об отказе от использования преимущественного права покупки доли или части доли в уставном капитале общества должна быть засвидетельствована в нотариальном порядке» (абзац введен Федеральным законом от 19.07.2009 N 205-ФЗ).

Предлагаем ознакомиться: При ликвидации предприятия какие выплаты положены работникам в декрете: нюансы денежных компенсаций будущим мамам

Часть 1 пункта 11: «Сделка, направленная на отчуждение доли или части доли в уставном капитале общества, подлежит нотариальному удостоверению. Несоблюдение нотариальной формы влечет за собой недействительность этой сделки».

Часть 3 пункта 12: «После нотариального удостоверения сделки, направленной на отчуждение доли или части доли в уставном капитале общества, либо в случаях, не требующих нотариального удостоверения, с момента внесения соответствующих изменений в Единый государственный реестр юридических лиц переход доли или части доли может быть оспорен только в судебном порядке путем предъявления иска в арбитражный суд».

Таким или похожим образом рейдерские группы осуществляют подготовительные этапы, усиливая свой административный ресурс.

Для тех, кто часто использует это слово, поясню: административный ресурс и обычное знакомство — понятия абсолютно разные, и непонимание этого фактора оставляет многих в длительном заблуждении о том, что они «располагают административным ресурсом».

Административный ресурс — это проверенные в деле отношения, отлаженная система коммуникаций и взаимодействий с представителями топ-менеджмента уровня государственного административного аппарата, силового, производственного или иного, а также однозначное понимание стоимости и оперативности в отношении каждого факта использования этого ресурса.

Мотивируйте персонал

Большинство рейдеров для получения информации ищут или внедряют своего человека в фирму, которую хотят подмять под себя. Проверкой сотрудников должна заниматься не только служба безопасности, но и юрист с кадровиком.

Следите за психологическим климатом в коллективе. Имеет смысл холить, лелеять, воспитывать и обучать не только руководящий состав, но и каждого работника (даже уборщицу). Ведь никому не нужен «вражеский лазутчик» в стройных рядах сплоченного коллектива, способный раскрывать вашу внутреннюю информацию, кормить вас дезинформацией, да еще и устраивать проблемы.

Дневник заказного рейдера, или Хроника одного рейда

При любых юридических «наездах» следует усилить сектор делопроизводства хорошим юристом, грамотно отвечающим на все письма и претензии, соблюдающим все сроки и нормы. Помните, что любое решение суда можно опротестовать в 10-дневный срок. Решение, принятое без должного уведомления либо с подтасовкой документов, может быть опротестовано либо развернуто против истца, в частности, по ст. 327 УК РФ.
При угрозах несанкционированного вторжения на территорию главное — не допускать этого любыми максимально законными способами. Желательно иметь лицензированных преданных охранников с разным типом оружия — применение газового, травматического или иного оружия в случаях силовых проникновений часто останавливает атакующих. Но любое применение оружия должно быть в пределах закона. Поэтому вы должны иметь оперативную связь со всеми защитниками бастиона — рацию и корпоративную сотовую связь с надежно заряженными батареями. Кроме того, нельзя забывать, что применение оружия всегда может стать ключевым моментом для официального применения оружия атакующей стороной. Поэтому стоит исключить неадекватное его применение и реагирование на любые провокации, направленные на это.
Необходимо обеспечить личную безопасность ключевых фигур — возможны силовые административные захваты с помещением в КПЗ или медвытрезвитель под вымышленным предлогом. Поэтому следует иметь постоянную связь с человеком, координирующим административные связи и имеющим возможность получать сигналы о месте нахождения топ-менеджмента — GPS-навигация либо GSM-позиционирование.
Необходимо обеспечить надежное хранение учредительной, финансовой и иной документации без возможности получения третьими лицами сведений о ее месте нахождения. Также возможно открытое ложное помещение документации в банковскую ячейку.
При наличии дружественного банка следует получить небольшие кредиты под залог имущества с его обременением.
Ключи от системы банк — клиент следует хранить в надежном зашифрованном месте. Пароли следует поменять, применяя сложные, но запоминаемые конструкции из букв и цифр без использования дат рождений и имен.
Действующие контракты стоит перевести на аффилированные компании и исключить риски захвата или порчи товара.
Следует прекратить любую деятельность, которая может рассматриваться как незаконная, перевести объемы на предприятия, имеющие непросроченные разрешения и лицензии.
По возможности погасить все срочные арендные платежи, налоги, провести платежи по другим задолженностям или составить соглашения о реструктуризации задолженности. Здесь определитесь, кто и чем из членов команды будет заниматься, т.к. временные рамки крайне ограничены.
Произвести зачистку кабинетов и комнат переговоров. При этом следует быть уверенным, что специалисты по зачистке не ставят устройства съема информации. В рамках этого же мероприятия следует установить внутреннюю систему контроля телефонных звонков, видеонаблюдение и аудиомониторинг, смонтировать шумогенераторы.
Экстренно провести комплекс мер по анализу персонала, выявления кадровых угроз явными и неявными методами. Экранировать потенциально опасные элементы.
Установить и соблюдать стандартный набор мер личной безопасности. В т.ч. при вождении автомобиля, посадке и высадке, входе и выходе из дома, офиса и иных мест в соответствии с классическими правилами личной безопасности при наличии потенциальной угрозы применения физического воздействия или захвата. То же следует соблюдать и близкому окружению.

Данный перечень не является полным и корректируется по ситуации.

Однако всегда следует помнить главное: задача рейдера в первую очередь — зайти на объект любыми способами, дестабилизировать ситуацию и деморализовать противника, вышибить из-под него все оборонительные инструменты. А задача защищающегося — не дать ему это сделать. Любыми законными путями.

В следующем номере мы продолжим публикацию статьи «Дневник рейдера, или Как избежать захвата бизнеса». Читатели ознакомятся с основными нормами права, применяемыми как рейдерами, так и защищающейся от рейда стороной. Будут прокомментированы отдельные статьи Уголовного, Налогового и других кодексов Российской Федерации с точки зрения эффективной защиты от рейдов и контратак.

В.Аминов

Генеральный директор

ООО «АБС Консалт»

Контролируйте состояние дебиторской задолженности

Не погашаемая вовремя задолженность — основание для ее скупки рейдерами у третьих лиц и предъявления для оплаты путем взыскания через суд или инициирования процедуры банкротства, которое приводит к смене собственника. Контролировать задолженность лучше всего, закрепив за каждым менеджером по нескольку клиентов и требуя от них периодических отчетов по взаиморасчетам.

Не увлекайтесь легкими кредитами, т. к. непогашенная задолженность перед банками — один из способов отъема имущества. Есть много примеров, когда банки намеренно банкротят предприятия, не отдавшие вовремя долги. И финансовых структур, которые действуют фактически как рейдеры, достаточно много.

Следите за сохранностью реестра акций

Это актуально для ЗАО и ОАО. Изъятие реестра рейдерами может привести к искажению информации о миноритарных акционерах и их вкладах. Обычная подделка оригинала вызывает длительные судебные споры с арестом акций и появлением дополнительных трудностей в ведении бизнеса.

Яркий пример — попытка завладеть контрольным пакетом акций регионального завода. Рейдеры изъяли реестр акционеров, внесли в него правки и инициировали собрание для назначения нового директора. Активы завода в итоге были защищены от рейдеров, но с большим трудом и финансовыми потерями.

Создание проблемной ситуации представителю власти и оказание услуги в ее решении

У одного из инспекторов районного отдела милиции случилось непредвиденное — сгорел автомобиль, за который только что выплачен кредит, и отсутствует каско (может быть и любая другая ситуация, создающая сильный стресс с далеко идущими последствиями).

Опрос свидетелей и подключение к поиску коллег не приводят к желаемому итогу.

В этот момент любое предложение урегулирования убытков за необременительную для должностного лица услугу выглядит крайне заманчиво. Чем и пользуются рейдеры.

Потерпевшему поступает предложение об оказании помощи за небольшую услугу. Помощь так своевременна, а услуга так невелика.

Кто он теперь: защитник закона, пострадавший или муж-растяпа?

Решить этот вопрос предоставляется жертве «самостоятельно», но с помощью цепочки вопросов и логики, приводящей его к однозначному «собственному» решению о том, что его выбор правильный. Именно эта кажущаяся свобода выбора при принятии обрабатываемыми лицами решений и есть ключ бэк-офиса рейдеров практически к любому человеку. Рейдер без бэк-офиса со службами психологов, маркетологов, аналитиков и другими — просто бандит и налетчик.

Желание вернуть утраченное и реабилитироваться в глазах сослуживцев, семьи, а также в собственных глазах приводит к согласию оказания услуги за услугу.

Дальнейшее развитие событий весьма предсказуемо: выплатив пострадавшему часть денег, служба безопасности страховой компании («своя» для рейдеров) заявляет о подлоге документов и возбуждении уголовного дела. «Благодетель» извиняется за неудачное решение вопроса и вновь предлагает свою «помощь» за еще одну небольшую услугу в его борьбе с человеком, пытающимся вернуть свой нечестно нажитый бизнес.

Предлагаем ознакомиться: Избежать налоговой проверки? Легко!

Именно при соответствии административного ресурса данному определению может быть уверенность в возможности его задействования. Например, я очень хорошо знаю нашего Президента. Более того, я могу даже назвать номер его рабочего телефона и показать, что он есть у меня в записной книжке сотового телефона! Утверждение истинное. Но вот насколько хорошо он знает меня, чтобы я обратился к нему с решением вопроса? Думаю, вопрос риторический.

Возвращаясь к рейдерам, замечу, что их административный ресурс всегда соответствует приведенному определению, а пути доступа к нему различны — от применения коротких схем втягивания нужных лиц в незаконные действия с возможностью их шантажа и запугивания физической расправой до установления длительных доверительных отношений и включения механизма опосредованных либо прямых рекомендаций для доступа к людям определенного круга.

Цели рейдерских действий

Возбуждение уголовных и гражданских дел против объекта, топ-менеджмента и владельцев, инициирование банкротства. Основные цели — психологическая дестабилизация, отвлечение ресурсов, ухудшение экономики предприятия, создание неблагоприятного отношения к объекту для возможности официального распространения негативной информации (слухов) о нем. Юридическая составляющая рейда позволяет ослабить защиту, выявить некоторые детали внутренней документации, к которым ранее не было доступа, а также ввести свой менеджмент с возможностью вывода активов на подставные фирмы.
Блокирование поставок и финансирования контрактов. Этот шаг позволяет значительно уменьшить стоимость и понизить деловую репутацию объекта. Особенно если кредиторами и поставщиками выступают аффилированные к рейдеру компании. Этому же способствуют другие административные и технические мероприятия рейда.
Максимальная дестабилизация психики владельцев бизнеса, их семей и топ-менеджмента любыми способами позволяет в конечном итоге довести лиц, ответственных за принятие решения по передаче долей предприятия, продаже активов по низкой цене или оформлению других документов, до отчаяния, при котором любые действия, выводящие из состояния постоянного давления, кажутся правильными.
Введение в игру прокуратуры позволяет при наличии грамотно составленных документов и поддержке административного ресурса развернуть любые движения обороняющейся стороны (захватываемого объекта) против нее же.
Создание мощной волны «черного пиара», негативного вирусного маркетинга. Этот шаг позволяет активно настроить общественность и административные органы против менеджмента и владельцев объекта, понизить доверие к предоставляемым ими доказательствам, ликвидировать (или как минимум ослабить) у обороняющейся стороны имеющуюся административную и общественную поддержку.

Проводите юридическую экспертизу договоров

Рейдерские атаки — далеко не всегда силовой захват. Прежде всего, это захват юридический. Именно документы создают основу для силового захвата, без этого рейдеры были бы лишь бандитами, которых выгонит первый же патруль милиции. Поэтому будьте бдительны и старайтесь вести бизнес юридически грамотно.

Стадии рейда

Можно выделить следующие основные стадии рейдерского захвата бизнеса:

Поиск объекта.
Определение потенциального плана рейда.
Определение экономики рейда, его бизнес-плана.
Проведение детальной разведки, покупка союзников и устранение ключевых противников.
Внедрение.
Рейд.
Реализация активов.
Перевод средств в свободно конвертируемые безымянные платежные инструменты. Возможен вывод средств за пределы страны, под юрисдикцию стран, обеспечивающих легальный и безопасный съем и конвертирование средств.

Конечно, идеальный вариант в случае защиты от захвата — это наличие сильной административной поддержки. В этом случае обращение с помощью своего административного ресурса или дружеской поддержки в официальные органы с упреждающими ударами по атакующей стороне является самым правильным шагом. При этом атака должна быть выстроена таким же образом, как и у рейдеров.

Но поскольку ваш профиль — не рейдерство, то стоит довести ситуацию до возможности переговоров и вывести рейдеров на возмещение убытков или на полный отказ от притязаний на объект, что более реально. Имейте в виду, что рейдер, которого обороняющийся пытается загнать в угол, вдвойне опасен и может нанести через некоторое время неожиданный и серьезный удар как по предприятию, так и по личному составу обороняющихся — владельцам, топ-менеджменту и их семьям.

Краткая теория рейдерской атаки

Создание личных проблем в семьях топ-менеджмента и владельцев.
Блокировка финансирования извне.
Возбуждение многочисленных судебных процессов против атакуемого предприятия, его менеджмента и владельцев.
Создание негативного климата в коллективе объекта.
Закрытие части производств, бизнесов объекта путем заказных проверок, инспекций.
Отзыв лицензии.
Подкуп топ-менеджмента.
Переманивание крупных «продажников» вместе с клиентскими базами.
Организация технических проблем на объекте — вывод из строя оборудования, элементов энерго-, водо- и теплоснабжения.
Проведение акций «черного пиара» против продукции объекта либо топ-менеджмента.
Оказание постоянного психологического воздействия на менеджмент, владельцев, коллектив.

Всегда ли приведенные признаки указывают на начало рейдерского захвата? Нет. Это в первую очередь признаки плохого менеджмента. Любой кризис или развал — признак плохого управления компанией. А рейдерский захват — еще и следствие невнимательности, беспечности и несерьезного подхода к безопасности бизнеса его владельцев и топ-менеджмента.

Вывод: при появлении указанных признаков стоит уделить внимание тщательному анализу ситуации, в том числе на предмет рейдерской опасности.

Первые шаги при угрозе рейда

Куда обращаться за защитой своего бизнеса?

Предприниматель прежде всего — человек. Должность, звание или пост сегодня есть, а завтра их может не стать, ведь все преходяще. Так же как и сама жизнь. Жизнь дается человеку один раз, и хочется прожить ее как можно дольше и счастливее. Рискнет ли здравомыслящий человек своей жизнью ради решения чужих проблем, если на одной чаше весов в мирное время будет его жизнь или благосостояние?

Судьи, прокуроры, адвокаты, чиновники, деловые партнеры, родственники и все остальные не исключение в своей массе: каждый однозначно ценит свою жизнь выше благосостояния другого человека. А речь в случае рейдов идет именно об этом. У каждого человека есть та самая «кнопка», надавив на которую можно получить желаемый результат. И многих можно купить или запугать — вопрос только в мере стимула (здесь — деньги и страх) и рамок, вариантов выбора.

Рейдерская команда с опытом работы и большими деньгами представляет собой угрозу неизвестного масштаба и с неизвестным потенциалом, поэтому исключать версию большого административного ресурса не стоит. За рейдерами может стоять некая система с огромным потенциалом, которая не привыкла проигрывать и не прощает поражений. И тот, кто однажды сталкивался с подобной машиной, не всегда отважится на повторную встречу. Так что же делать?

Постараться хладнокровно проанализировать сложившуюся ситуацию.

Выписать на бумагу сильные и слабые стороны своего бизнеса, возможности и угрозы, т.е. провести классический SWOT-анализ (Strengths — сильные стороны, Weaknesses — слабые стороны, Opportunities — возможности, Threats — угрозы). Ведь может оказаться, что команда рейдеров — всего лишь кучка людей, желающих поиграть в рейд, либо мелкая рейдерская компания, не имеющая серьезной поддержки.

Соотнесите масштабы вашего бизнеса с потенциалом рейдеров, необходимым по вашим расчетам для его захвата. Соотнесите ваши выводы с масштабами предпринимаемых против вас акций. Если очевидно, что действия рейдеров некомпетентны, их можно смело давить. Если только это не группа отвлечения, принимающая огонь на себя.

Обязательно определить тех, кому можно доверять, желательно из круга общения, но не из атакуемого бизнеса и не из тех, с кем общаетесь каждый день. И с этими людьми провести анализ ситуации.

Главное — определите время, имеющееся у вас для защиты каждого фронта. Определите ценность каждого ресурса и готовность оперативно им пожертвовать. Найдите альтернативные ресурсные каналы.

И еще: оцените свой бизнес. Возможно, целесообразнее продать его тем же рейдерам и получить какие-то деньги, чем понести огромные потери и при этом остаться с долгами и без бизнеса. Иногда переговоры — это единственный выход. Однако в случае грамотных рейдов часто сложно найти лицо, с кем можно было бы вести такие переговоры, — выход такого лица на арену означает для него признание в преступлении.

Только после того, как вам станет понятен перечень угроз, после того, как на бумаге появится перечень мероприятий с указанием стоимости, времени и ответственных лиц, можно начинать антирейдерскую программу. Главное — понимать, что рейдер может предугадывать ваши действия на его атаки и использовать их против вас. Поэтому даже на самые агрессивные действия следует отвечать спокойно и продуманно, не поддаваясь на провокации.