Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499)938-71-58 (бесплатно)
Регионы (вся Россия, добавочный обязательно):
8 (800) 350-84-13 (доб. 215, бесплатно)

Введение, Понятие, виды и элементы дистрибьюторских договоров, Понятие и виды дистрибьюторского договора

Суть проблемы

В разд. IV «Отдельные виды обязательств» части второй ГК РФ отсутствуют нормы, регулирующие дистрибьюторский договор. Да и термины «дистрибьютор», «дистрибьюторское соглашение» в российском законодательстве не определены. В итоге в деловой практике получили хождение «дистрибьюторские» договоры, не являющиеся по своей сути таковыми.

Между тем для производителя, планирующего привлечь для сбыта собственной продукции дистрибьютора, крайне важно правильно составить дистрибьюторский контракт. Почему? Если по тем или иным причинам ему придется судиться с дистрибьютором, он должен, во-первых, быть уверенным в том, что дистрибьюторский договор, регулирующий взаимоотношения сторон, является заключенным, а во-вторых — четко сформулировать свои исковые требования, ссылаясь на соответствующие нормы закона и положения договора. В противном случае эффективно защитить интересы предприятия вряд ли удастся.

https://www.youtube.com/watch?v=upload

Обратите внимание! В силу п. 2 Постановления Пленума ВАС РФ от 23.07.2009 N 57 при рассмотрении дела арбитражный суд устанавливает в том числе обстоятельства, свидетельствующие о заключенности и действительности договора.

Судебная квалификация дистрибьюторского договора

Итак, мы выяснили, что в части поставок продукции дистрибьюторский договор может быть рамочным — договором по организации поставок, требующим заключения отдельных договоров для поставок продукции дистрибьютору, и может признаваться договором поставки, если содержит существенные условия поставки. Однако нельзя забывать, что дистрибьюторский договор регулирует еще и блок отношений по дистрибуции товаров.

Вопрос определения юридической природы позволит более четко определить место данного института в системе гражданско-правовых договоров. В целом законодательство Республики Казахстан позволяет существовать системе прямых продаж(2). Следующие положения Гражданского кодекса Республики Казахстан (ГК РК), направленные на обеспечение свободы предпринимательства, защите прав предпринимателей и потребителей (ст.

Концепция договорного права. 3. Систематизация гражданского права и договорное право. Направления и задачи совершенствования договорного права. 4. Правовое регулирование договоров с участием граждан-потребителей. 5. Гражданский кодекс как источник договорного права.

Система договорного права. 6. Понятие и функции договора в российском гражданском праве. 7. Теории сущности гражданско-правового договора.

Введение, Понятие, виды и элементы дистрибьюторских договоров, Понятие и виды дистрибьюторского договора

«Вертикальными» соглашениями являются сделки, реализующиеся посредством гражданско-правовых договоров, предметом которых является переда товаров от одного лица другому (договор поставки, дистрибьюторский договор, дилерский договор и иные). Цель вертикальных соглашений – обеспечение хозяйствующими субъектами, находящихся на различных уровнях технологического цикла, перемещения товаров по урегулированной цепочке от продавца до потребителя, не оказывая влияния на цену перепродажи товаров. Ранее ФЗ «О защите конкуренции» содержал норму, прямо исключающую агентский договор из числа соглашений, которые могут считаться «вертикальными».

Однако доставляют им немало проблем. Почему так происходит? Международное судебное разбирательство и его специфика Разрешение споров посредством обращения в государственные суды или трибуналы, как правило, является самым медленным, дорогостоящим и конфронтационным способом из всех имеющихся сценариев разрешения споров.

С учётом недостатков судебного разбирательства, может показаться удивительным, что некоторые коммерсанты и юристы прибегают к разбирательству в судах в качестве основного средства разрешения коммерческих споров, даже незначительных.

Общепринятое понятие дистрибьютора

Согласно Современному экономическому словарю {amp}lt;1{amp}gt; дистрибьютор (от англ. distribution — распределение) — это фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках (этим определением, кстати, пользуются при необходимости правоприменители {amp}lt;2{amp}gt;).

Словарь уточняет, что обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Фирма может иметь собственного дистрибьютора по продаже товаров за рубежом, где он на основе заключенного договора является ее единственным представителем (генеральный дистрибьютор).

Предмет дистрибьюторского договора

Мақалада Қазақстан Республикасының азаматтық, құқықтары аралас және атаусыз шарттардың құрылым классификациясы талданған. Tүйiндi сөздер: шарт, аутсоринг, азаматтық- құқықтық шарт, міндеттемелік құқық ҚР азаматтық, заңнама. The article analyzes the classification of mixed and the unnamed contractual structures in the civil law of the Republic of Kazakhstan.

Key words: contract autsoring, civil contract, liability law, civil legislation of Kazakhstan. Впервые, в нашем законодательстве, принцип свободы договора был провозглашен с принятием Гражданского Кодекса РК (далее — ГК РК) в ст.

А все, кто делают не так – наворовали. Как ни крути, а они, «сволочи», так и норовят закончиться в самый неподходящий момент. Список можете продолжить сами. Хотя, странный факт, что бы вы ни написали, основной лейтмотив данной песни будет – «Где взять еще денег?» Однако, если посмотреть вокруг, может быть даже в телевизор, то обнаруживается, что на нашей планете совершенно рядом с огромным количеством «нормальных» граждан, живет какое-то количество каких-то инопланетян (наверное засланных), которые совершенно серьезно маются от не менее мучительной проблемы – «Куда деть деньги?» Замечали таких?

Точно! Это именно ОНИ — ТЕ, которыми мы восхищаемся и завидуем, которые раздражают нас роскошными лимузинами и не менее роскошными особняками.

(Andrew J. Sherman, Donna Tozzi Cavanagh)

Если же такое расторжение имело место, но выдвинутые отказавшейся стороной обстоятельства не оправдывают досрочного расторжения договора, наступают иные последствия. Расторжение договора сохраняет силу, однако другая сторона имеет право на возмещение убытков за необоснованное досрочное расторжение договора.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafetyru

Дистрибьюторский договор является не поименованным в гражданском праве: он не предусмотрен законом или иными правовыми актами. В связи с этим возникают разногласия в определении его сущности, квалификации (в том числе судьями), и, как следствие, – риски признания таких договоров незаключенными, ненадлежащее исполнение обязательств, наконец, просто потерянные время и деньги.

Рекомендации по заключению договоров о дистрибуции, предложенные в нашей статье, могут применяться как во внешнеторговых отношениях российских лиц, так и при совершении региональных внутригосударственных дистрибьюторских сделок. Сущность и цели заключения дистрибьюторских договоров изначально были выработаны практикой международной торговли, а впоследствии развивались в юридической литературе.

Дистрибьюторский договор

Обобщая теоретические разработки, можно выделить следующие признаки, по которым соглашения можно относить к дистрибьюторским: цель передачи товара – его последующая перепродажа, максимизация прибыли; стороны договора – предприниматели, профессиональные участники коммерческой деятельности; длительный характер правоотношений;

Таким образом, основа и главная цель заключения дистрибьюторского договора – организация сбыта (организация распространения и продвижения переданного товара)

Ряд условий договора может устанавливаться по умолчанию (к их числу ст. 424 ГК относит также условие о цене). Если стороны не регламентировали их соглашением, действуют предписания гражданского законодательства. Несогласованность предмета договора, напротив, свидетельствует о бессодержательности сделки. Она может быть признана незаключенной в исковом производстве. Существуют специфические требования к описанию предмета договоров разных видов.

Международное судебное разбирательство

Консультирование по вопросам обращения взыскания на предмет залога, в том числе во внесудебном порядке; Сопровождение деятельности агентства недвижимости. Подготовка полной договорной базы, оформляющей отношения агентства с его клиентами, в том числе договоров комиссии, агентских договоров, договоров на оказание услуг, договоров купли-продажи. Консультирование по вопросам выполнения требований Федерального закона

; Консультирование по вопросам реализации инвестиционных проектов в различных регионах России: Москва, Московская область, Сочи, Астрахань, Калуга и др.; Консультирование по вопросам, связанным с участием в госзакупках с подготовкой сопутствующей документации (услуги санаторно-курортного лечения в Крыму);

Консультирование банка по вопросам применения действующего законодательства в сфере рекламы банковских услуг; Юридическое сопровождение процедуры получения в Роскомнадзоре разрешения на распространение продукции зарубежного периодического печатного издания на территории Российской Федерации; Полное юридическое сопровождение хозяйственной деятельности редакции периодического печатного издания, в т.ч.

В Рекомендациях Международной торговой палаты (МТП) разъяснено, что Типовой дистрибьюторский контракт МТП {amp}lt;3{amp}gt; предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей — оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли).

Предлагаем ознакомиться:  Образец трудового договора с председателем гск

Производитель может предоставить дистрибьютору:

  • монопольное право на продажу товаров на согласованной территории. В этом случае в течение срока действия дистрибьюторского договора поставщик обязуется не передавать другому лицу в пределах договорной территории право на распространение или продажу товара. При этом сам поставщик сохраняет на договорной территории право заключать сделки с согласованными с дистрибьютором покупателями с выплатой ему при таких продажах соответствующего вознаграждения;
  • исключительное (эксклюзивное) право на продажу товаров на согласованной территории. При предоставлении такого права дистрибьютору поставщик обязуется не продавать свои товары на договорной территории никому другому, кроме дистрибьютора, и полностью воздержаться от самостоятельной продажи товаров на этой территории;
  • преимущественное право на продажу товаров на согласованной территории. Состоит оно в том, что производитель обязуется предлагать договорные товары на договорной территории в первую очередь тому дистрибьютору, которому предоставлено такое право. Если же дистрибьютор по каким-либо причинам не берется за реализацию и размещение данных товаров, поставщик может самостоятельно предлагать их покупателям на указанной территории.

При отсутствии условия об исключительном, монопольном или преимущественном праве на продажу поставщик сохраняет свободу продавать свои товары или избирать других перепродавцов на договорной территории. В таком случае дистрибьюторов на договорной территории может быть сколько угодно.

Основным обязательством дистрибьютора в рамках дистрибьюторского договора является организация продажи, продвижения и распространения товаров, производимых поставщиком, на соответствующем рынке сбыта. Дистрибьютор самостоятельно и по своему усмотрению создает и поддерживает соответствующую сеть для продаж и технического обслуживания всех товаров на всей территории.

На практике это выражается в прямой деятельности дистрибьютора по поиску потенциальных контрагентов, рекламированию и демонстрации продукции, а также в привлечении или создании местных (региональных) дилерских сетей. Как правило, дистрибьюторским договором закрепляется обязанность дистрибьютора информировать производителя товара о назначении субдистрибьюторов или дилеров, а также ответственность дистрибьютора за действия этих лиц как за свои собственные.

Производитель может зарезервировать за собой право осуществлять проверку деятельности дистрибьютора, включая применение его товарного знака, организацию операций по продаже, содержание складов и т.п. Дистрибьютор может принять обязательство содержать запас товаров для удовлетворения запросов потребителей, номенклатура и объем таких товаров могут быть установлены дистрибьюторским соглашением либо определены сторонами в последующем в согласованных периодах.

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

предоставлять, производить, размещать или продавать конкурирующие товары на договорной территории в течение всего срока действия контракта. В отношении неконкурирующих товаров применяются два варианта (Типовой контракт МТП). Первый касается вышеуказанных действий в отношении неконкурирующих товаров поставщика, с которым у дистрибьютора заключен контракт, и предполагает необходимость информирования дистрибьютором поставщика о подобной деятельности (имеется в виду то, что такая деятельность может затронуть интересы поставщика).

На период действия договора поставщика с дистрибьютором рекомендуется предоставление ему прав на использование в интересах производителя товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений для подтверждения подлинности и рекламирования товаров. При этом право использовать фирменные названия и товарные знаки предоставляется только в объеме, необходимом для соответствующего исполнения условий договора, и только способом, приемлемым для сохранения репутации данных названий и знаков.

Одновременно на дистрибьютора возлагаются две основные обязанности по защите промышленной собственности поставщика: во-первых, не допускать на договорной территории регистрации третьими лицами товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений поставщика, схожих или способных вызвать смешение с теми, которые принадлежат поставщику, во-вторых, информировать поставщика о любом нарушении на указанной территории права использования его интеллектуальных прав.

Введение, Понятие, виды и элементы дистрибьюторских договоров, Понятие и виды дистрибьюторского договора

Специфической чертой дистрибьюторского договора является ежегодное согласование объема продаж на предстоящий год. При этом в Типовом контракте МТП сделано различие между «объемом продаж» и «гарантированным минимумом продаж». Достижение усилиями дистрибьютора согласованного «объема продаж» рассматривается как конечная цель сделки, и его недостижение не расценивается как неисполнение обязательств.

Как правило, на дистрибьютора налагается обязательство информировать производителя о ситуации на рынке, действиях конкурентов в пределах территории, ценах и характеристиках их продукции, а также направлять производителю прогнозы по объемам продаж, соблюдать примерный график поставок на каждый календарный год.

В Руководстве по составлению международных дистрибьюторских соглашений МТП {amp}lt;4{amp}gt; (далее — Руководство МТП) названы следующие характерные черты данного договора:

  1. в качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и (или) организацию сбыта на закрепленной за ним территории;
  2. производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора, которому часто предоставляется исключительное право на сбыт;
  3. отношения устанавливаются на согласованный период. Это лежит в основе сотрудничества, которое, исходя из его характера, не может быть эпизодическим;
  4. в ходе таких отношений между сторонами возникают тесные доверительные связи. Сбыт готовых изделий обычно сопровождается ограничением свободы действий дистрибьютора (в частности, обязательством воздерживаться от конкуренции);
  5. почти всегда дистрибьютор осуществляет сбыт товаров под определенными товарными знаками.

Таким образом, дистрибьюторский договор можно определить как договор, по которому дистрибьютор принимает на себя обязательство по распространению на определенной территории на условиях, согласованных с поставщиком, находящихся в собственности дистрибьютора товаров, приобретенных у поставщика, а поставщик обязуется обеспечить дистрибьютору привилегированное положение по сравнению с третьими лицами, приобретающими товары у поставщика, но не заключившими с ним дистрибьюторское соглашение.

Отношения по поставке продукции

Является ли дистрибьюторский договор договором поставки? Возможны два варианта:

  1. дистрибьюторский договор не является договором поставки, а признается рамочным (организационным) договором в части поставок. В таком договоре не содержится существенных условий поставки, а перечислены только общие условия продажи товаров — положения о примерных ценах и возможных скидках, надбавках, сервисе товаров и другие моменты, влияющие на реализацию. Именно такой характер имеет типовой дистрибьюторский контракт, разработанный МТП {amp}lt;5{amp}gt;. Непосредственно поставки товаров осуществляются на основании отдельно заключаемых договоров поставки, содержащих отсылки к общим условиям дистрибьюторского контракта. При этом в части урегулирования вопросов распространения принадлежащих дистрибьютору товаров на определенной территории на согласованных с поставщиком условиях дистрибьюторское соглашение является целостным и не предполагает заключения каких-либо основных договоров между поставщиком и дистрибьютором по этим вопросам в будущем.

На организационный характер дистрибьюторского контракта обратил внимание и Президиум ВАС, пересматривая в порядке надзора одно из судебных дел. Дистрибьюторский договор, в котором оговаривались общие условия поставки, но не содержались существенные условия договора поставки, суд квалифицировал как договор об организации поставок с оказанием услуг по поиску покупателей {amp}lt;6{amp}gt;. Арбитры отметили, что по такому договору невозможно осуществлять поставки товаров, так как это противоречит его правовой природе;

  1. дистрибьюторский договор является договором поставки. Если в дистрибьюторском контракте согласовать существенные условия договора поставки, он трансформируется из рамочного договора (договора по организации поставок) в собственно договор поставки. Вероятная загвоздка здесь в невозможности перечисления всех наименований и количества товаров, которые в дальнейшем будут поставлены дистрибьютору, поскольку дистрибьюторский договор рассчитан на долговременное сотрудничество, а не на разовые поставки. Считаются ли условия договора о наименовании и количестве товара согласованными, если в договоре сказано, что эти параметры поставки определяются дополнительно в заявках покупателя, товарных накладных, счетах на оплату, спецификациях и т.д.? Вообще этот вопрос — тема для отдельной дискуссии, однозначной трактовки на сегодняшний день не существует. В рамках данной статьи мы лишь отметим, что в большинстве случаев такие условия договора не вызывают нареканий у судей. Например, Восьмой арбитражный апелляционный суд в Постановлении от 25.05.2011 N А46-14415/2010 признал дистрибьюторский договор с условием о том, что наименование и количество поставляемого товара будут согласовываться сторонами в товарных накладных, договором поставки. Один важный нюанс: в накладных, спецификациях, актах приемки и любых других документах, которыми согласуются наименование и количество поставляемого товара, обязательно должны быть ссылки на дистрибьюторский контракт. Так, Арбитражный суд Тульской области (Решение от 02.02.2009 N А68-9161/08-312/16) посчитал несогласованными условия дистрибьюторского договора о наименовании и количестве поставляемых товаров и на этом основании признал его рамочным в части поставок продукции. Дело в том, что товарные накладные, счета-фактуры, акты приемки товаров, в которых указывались наименование и количество поставляемой продукции, не содержали ссылки на дистрибьюторский контракт. Арбитры отметили: товарные накладные являются документами, составляемыми при исполнении, а не при заключении договора, они не могут служить доказательством заключения договора, в котором не определены существенные условия.

Между тем стоит отметить и наличие судебных актов, в которых дистрибьюторский договор не был квалифицирован как договор поставки именно по той причине, что наименование и количество товаров не указывались в договоре, а подлежали согласованию отдельно по каждой поставке в заявках дистрибьютора и товарных накладных.

Предлагаем ознакомиться:  Образец соглашения о расторжении договора подряда

Арбитражный суд г. Москвы назвал такой дистрибьюторский договор рамочным и указал на то, что по нему невозможно осуществлять поставки товаров (Решение от 19.07.2010 N А40-22321/10-42-197). Небезынтересно Постановление ФАС МО от 21.06.2010 N КГ-А40/5961-10: в дистрибьюторском договоре стороны предусмотрели, что на основании заказа покупателя (оферты) продавец оформляет товарную накладную и осуществляет отгрузку товара (производит акцепт).

Суд пришел к выводу, что такая запись в договоре не позволяет считать условие о наименовании и количестве товара согласованным, а значит, и дистрибьюторский договор нельзя рассматривать как самостоятельный договор поставки. Дело в том, что продавец товара не обязан акцептовать заявку покупателя — оферту, поэтому до выпуска им товарной накладной заявка покупателя остается неакцептованной и у продавца, соответственно, не возникает обязанности по поставке товара.

заключенный договор является организационным договором, устанавливающим порядок и общие условия совершения сторонами разовых сделок купли-продажи товара {amp}lt;…{amp}gt;, порядок принятия и оплаты товаров по указанным сделкам, разрешения споров и пр., предусматривающим дополнительные обязанности для сторон в виде принятого права на продажу товара на территории {amp}lt;…{amp}gt;

К договорам, не поименованным в ГК РФ, применяются общие положения Гражданского кодекса об обязательствах и договорах, а также нормы разд. IV ГК РФ об отдельных видах обязательств по аналогии {amp}lt;7{amp}gt;. Если отношения, возникшие по дистрибьюторскому договору, прямо не урегулированы законодательством или соглашением сторон и отсутствует применимый к ним обычай делового оборота, к таким отношениям (если это не противоречит их существу) применяется гражданское законодательство, регулирующее сходные отношения (аналогия закона) (п. 1 ст. 6 ГК РФ). Согласно п. 2 ст.

6 ГК РФ при невозможности использования аналогии закона права и обязанности сторон определяются исходя из общих начал и смысла гражданского законодательства (аналогия права) и требований добросовестности, разумности и справедливости. Обычаем делового оборота признается сложившееся и широко применяемое в какой-либо области предпринимательской деятельности правило поведения, не предусмотренное законодательством, независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либо документе (п. 1 ст. 5 ГК РФ).

Считаем, что применительно к дистрибьюторскому договору обычаем делового оборота может считаться Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Такой вывод позволяет сделать, во-первых, п. 2 ст. 427 ГК РФ, в котором говорится: примерные условия, разработанные для договоров соответствующего вида и опубликованные в печати, применяются к отношениям сторон в качестве обычаев делового оборота, если они отвечают требованиям, установленным ст. 5 и п. 5 ст.

Подавляющее большинство судебных споров, вытекающих из дистрибьюторских контрактов, связано именно с отношениями по поставке продукции (в основном с взысканием задолженности за поставленный, но своевременно не оплаченный товар). По этой причине суды, рассматривая подобные споры, иногда сосредотачиваются на выяснении того, является ли дистрибьюторский договор договором поставки, полностью игнорируя блок отношений по дистрибуции продукции.

Например, в Постановлении от 16.06.2010 N А41-43819/09 Десятый арбитражный апелляционный суд квалифицировал дистрибьюторский договор как договор поставки (регулируемый нормами гл. 30 ГК РФ и общими положениями об обязательствах (ст. ст. 309, 310 ГК РФ)), так как им закреплялась обязанность поставщика поставлять товар дистрибьютору и обязанность дистрибьютора принимать и оплачивать товар на условиях и в порядке, предусмотренных договором.

Обязательства дистрибьютора по продаже товаров поставщика третьим лицам на согласованной договором территории судом не исследовались и не оценивались, поскольку в предмете и основании иска эти обязательства никак не затрагивались. В Постановлении от 21.01.2011 N 15АП-12441/2010 Пятнадцатый арбитражный апелляционный суд также признал дистрибьюторский договор договором поставки, невзирая на то что его предмет состоял не только в приобретении продукции поставщика, но и в дистрибуции этого товара в определенной географической зоне.

Дистрибьюторский договор на программы

Указанный вид договора является разновидностью лицензионного договора на программы для ЭВМ. который мы описывали ранее. Целью его заключения является дальнейшее распространение программного обеспечения дистрибьютором за собственных счет на определенной территории с использованием новых каналов продвижения.

именуемый в дальнейшем “Дистрибьютор”, действующий на основании ______________, с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем: 1.

Понятия и определения 1.1. Дистрибьютор – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который получает продукцию Поставщика по дистрибьюторским ценам (ниже базовых цен Поставщика) и выполняет условия настоящего Договора.

О смешанном характере дистрибьюторского договора

Безусловно, «настоящий» дистрибьюторский договор (в отличие от упомянутых выше псевдодистрибьюторских) не является исключительно договором поставки — он многокомпонентный и включает в свой состав не урегулированные договором поставки права и обязанности сторон. По договору поставки обязанности покупателя исчерпываются обязанностью принять надлежащий товар и уплатить за него покупную цену, при этом поставщик не может устанавливать покупателю какие-либо задания по продаже товара. Этим договор поставки отличается от дистрибьюторского договора.

Сложную правовую природу дистрибьюторского договора отметил Одиннадцатый арбитражный апелляционный суд в Постановлении от 10.06.2010 N А55-26891/2009: дистрибьюторский договор — договор, по которому одна сторона (дистрибьютор) в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется приобретать товар у другой стороны (поставщика) и осуществлять его продвижение или реализацию на строго определенной договором территории, а поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreatorsru

Следовательно, дистрибьюторский договор можно отнести к договорам смешанного характера, сочетающим в себе признаки договоров купли-продажи, поставки, перевозки, агентского договора, коммерческой концессии и иных видов обязательств. Основным обязательством дистрибьютора в рамках рассматриваемого договора является организация сбыта, продвижения и распространения товаров, производимых поставщиком.

Дистрибьютор может самостоятельно, по своему усмотрению выбирать собственные методы и каналы сбыта и продвижения продукции. Простейшими способами могут стать прямая деятельность дистрибьютора по поиску потенциальных контрагентов, рекламированию и демонстрации продукции с заключением договоров поставки (купли-продажи), организация послепродажного обслуживания и т.п.

дистрибьюторский контракт регулирует дистрибьюторскую деятельность, являющуюся одной из форм сбыта товаров производителем на определенной территории. Основные положения такого контракта изложены в Руководстве МТП. В российском законодательстве дистрибьюторский договор не имеет самостоятельного правового регулирования и по своей правовой природе является смешанным договором, содержащим в зависимости от условий элементы договора поставки, агентского договора, договора поручения или договора коммерческой концессии.

Предлагаем ознакомиться:  Биржа по сокращению выплаты

На смешанный характер дистрибьюторского договора обратили внимание также Первый арбитражный апелляционный суд (Постановление от 23.11.2009 N А43-14140/2009) и Одиннадцатый арбитражный апелляционный суд (Постановление от 22.07.2010 N А65-32067/2009), правда, не стали перечислять все соединенные в нем виды договоров, а ограничились указанием на наличие в этом договоре признаков договора поставки (этого было вполне достаточно, чтобы разрешить дело).

В Постановлении от 03.03.2010 N А46-13205/2009 Восьмой арбитражный суд назвал дистрибьюторский договор смешанным с элементами договора поставки и безвозмездного пользования, поскольку договор включал обязанность производителя передать (бесплатно) дистрибьютору специализированное оборудование для хранения и реализации продукции.

О договорах агентской группы

Если судам приходится давать оценку таким специфичным для дистрибьюторского договора условиям, как условия о сбыте товаров на строго определенной договором территории, об обязательствах поставщика отказаться от реализации товаров иным покупателям, кроме дистрибьютора, или воздержаться от самостоятельного сбыта товаров на территории дистрибьютора, то они, как правило, усматривают в нем элементы агентского договора.

Так, в Постановлении от 30.07.2010 N А14-8178/2009/268/29 Девятнадцатый арбитражный апелляционный суд определил правовую природу дистрибьюторского договора как смешанный, содержащий элементы договора поставки и агентского договора. Агентского — поскольку в нем содержались обязательства поставщика воздержаться от осуществления на закрепленной за дистрибьютором территории самостоятельной деятельности по реализации продукции.

Напомним, что в силу п. 1 ст. 1007 ГК РФ агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора.

Третий арбитражный апелляционный суд в Постановлении от 26.07.2010 N А33-18245/2009 также выявил в дистрибьюторском договоре элементы агентского договора (наряду с элементами договора поставки), поскольку в нем производитель назначил уполномоченного дистрибьютора для продажи продукции в пределах обслуживаемой территории, а дистрибьютор обязался за свой счет принимать, хранить, продвигать, осуществлять реализацию продукции на обслуживаемой территории в соответствии с рекомендованными ценами, а также своевременно ее оплачивать.

В Постановлении от 13.02.2009 N А65-5966/2008 ФАС ПО назвал фигурирующий в деле дистрибьюторский договор смешанным, содержащим элементы договора купли-продажи и договора комиссии. Такой вывод был сделан на следующем основании. В дистрибьюторском договоре было прописано, что:

  • производитель поручает, а дистрибьютор принимает на себя обязанности по осуществлению полной дистрибуции продукции в ассортименте согласно прайс-листу производителя на указанной в договоре территории дистрибуции;
  • производитель обязуется осуществить оплату вознаграждения за осуществление полной дистрибуции на условиях, в размере и в порядке, указанных в договоре.

Вместе с тем нужно иметь в виду, что далеко не во всех случаях дистрибьюторский договор может быть признан договором агентской группы (комиссии, поручения, агентирования). Все определяется его условиями. В Постановлении Семнадцатого арбитражного апелляционного суда от 03.06.2011 N 17АП-4461/2011-ГК дистрибьютор оспорил решение суда о взыскании с него задолженности за поставленный товар.

В исковом заявлении дистрибьютор указал: между ним и производителем фактически сложились отношения по реализации товара и представлению интересов поставщика на определенной территории, то есть отношения, регулируемые гл. 51 и 52 ГК РФ, а не гл. 30 ГК РФ, поэтому у него не возникло права собственности на товар и обязательств по его оплате, а появилась лишь обязанность по возврату нереализованных товарных остатков, принять которые поставщик обязался в деловой переписке с дистрибьютором.

Как установил суд, исследовав договор, по его условиям поставщик предоставляет, а дистрибьютор принимает на себя право на реализацию товара на определенной договором территории. Дистрибьютор обязался принять и оплатить товар на условиях, предусмотренных договором. Соответственно, между сторонами сложились отношения по поставке продукции и сумма задолженности дистрибьютора за принятый им, но не полностью оплаченный товар должна быть взыскана в пользу поставщика.

https://www.youtube.com/watch?v=ytaboutru

Арбитры установили, что фигурирующий в деле дистрибьюторский договор не может быть отнесен к договорам комиссии либо агентским договорам, поскольку не содержит необходимых признаков, свойственных указанным видам договоров. Так, в дистрибьюторском договоре отсутствуют условия о комиссионном (агентском) вознаграждении за совершение сделок (действий), отчетах комиссионера (агента) перед комитентом (принципалом).

При этом территориальное ограничение реализации товара не является условием, присущим лишь договорам комиссии (агентским договорам), а указание на установление поставщиком ассортимента и цен реализации товара может являться особенностью конкретного договора поставки, вытекающей из принципа свободы договора (ст. 421 ГК РФ).

Условия о порядке расчетов за товар, приемке товара, переходе риска случайной гибели или повреждения товара, отсутствии оснований для возврата некачественного товара и товара с истекшим сроком годности, а также об ответственности за просрочку оплаты товара свидетельствуют о возникновении между сторонами отношений по поставке товара.

Ни договор комиссии, ни агентский договор в отличие от договора купли-продажи (поставки) не предполагают перехода права собственности на товар с момента его приемки. В данном же случае право собственности на продукцию переходило дистрибьютору с момента подписания товарной накладной грузоотправителем и грузополучателем.

О договоре возмездного оказания услуг

В некоторых случаях правоприменители усматривают в дистрибьюторских договорах элементы договора возмездного оказания услуг по продвижению товаров. Например, по одному из дел Восемнадцатый арбитражный апелляционный суд охарактеризовал дистрибьюторский договор как смешанный с элементами договора поставки, агентского договора и договора возмездного оказания услуг (Постановление от 06.04.2009 N 18АП-2302/2009).

Однако ситуацию с возможностью оказания дистрибьютором услуг по дистрибуции (продвижению) товаров тоже нельзя назвать однозначной. Загвоздка в следующем. Как правило, дистрибьютор в рамках дистрибьюторского договора приобретает товар в собственность. В связи с этим становится непонятно, каким образом лицо, приобретшее товар в собственность, может одновременно оказывать услуги кому-либо в отношении своей же собственности по договору возмездного оказания услуг {amp}lt;12{amp}gt;.

Английский для юристов

Резюме для юристов и дополнительную юридическую лексику вы можете найти в разделе “Резюме на английском” 53 комментария: Английский для юристов Ильдар Рафкатович, добрый день! Я—преподаватель юр/делового английского с огромным ( б. 30 лет) стажем. Преподаю выпускникам МГУ, сотрудникам Минэкономразвития, Юр. Академии и многих других элитных вузов. Сайт замечательный! Вам—глубокий респект и уважение и даже восхищение, Ильдар!

Скажите, пожалуйста, можно ли размещать рекламу на Вашем сайте и где посмотреть расценки. Ильдар, посмотрела многие страницы, но не все.

Для таможенных органов не имеет особого значения, в рамках какого договора передается право пользования товарными знаками. В связи с этим возникают следующие вопросы: Позволяет ли действующее законодательство (новеллы части четвертой ГК РФ) отказаться от практики заключения отдельных лицензионных договоров на товарные знаки, если есть положения о разрешении их использования в рамках договоров дистрибуции?

В каких случаях всегда необходимо заключать лицензионные Договоры и регистрировать право пользования товарными знаками в Роспатенте? Какие существуют риски, связанные с отсутствием регистрации разрешения на использование товарных знаков как в рамках отдельных лицензионных договоров, так и в рамках дистрибьюторских договоров?

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyrightru

Дистрибьюторский договор (далее – ДД) является договором, который не поименован в ГК РФ и не урегулирован специальным законодательством, поэтому стороны свободны в определении его условий.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридическая помощь
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector